Купівля бізнесу в Нідерландах як іноземець: короткий посібник

Оновлено 24 вересня 2025 р

Ми багато працюємо з іноземними підприємцями, які хочуть розпочати абсолютно новий бізнес у Нідерландах, щоб розширити свій досвід і охоплення компанії. Але чи знаєте ви; що ви також можете купити вже існуючу (успішну) голландську компанію? У багатьох випадках це може виявитися гарною інвестицією, оскільки економить багато часу та зусиль, пов’язаних зі створенням нової компанії. Наприклад, вам не доведеться:

• Рекламуйте свою нову компанію
• Шукайте співробітників
• Встановіть собі назву
• Конкуруйте з уже існуючими компаніями
• Розвивайте мережу ділових партнерів
• Подумайте про назву та логотип

Це лише деякі переваги купівлі вже існуючої компанії. Тим не менш, купівля компанії також включає необхідні дослідження та роботу. Ви також повинні взяти до уваги, що вам знадобиться капітал, щоб мати можливість придбати компанію. У цій статті, ми вже пояснили основи злиття та поглинання. Тепер ми докладніше розглянемо кроки, які вам потрібно зробити, якщо ви хочете купити нідерландську компанію.

Кілька цікавих передісторій

Ти знав; що близько 15% усіх власників компаній у Нідерландах передбачають, що вони продадуть свій бізнес протягом наступних 5 років? Коли ви обчислюєте цю цифру до річного числа, це означає, що приблизно 20,000 XNUMX голландських компаній продаються щороку. Це означає, що є хороший шанс, що компанія у вашій конкретній ніші буде продана найближчим часом. Отже, по суті, підприємці часто зацікавлені в компаніях так само, як і в товарах і послугах. Незважаючи на те, що вам доведеться інвестувати значну суму грошей, купівля існуючої компанії гарантує вам миттєвий прибуток з першого дня. Дослідження голландського банку ING показує, що ця форма підприємництва має найвищі шанси на успіх, оскільки основні будівельні блоки вже є на місці.

Основи процесу закупівлі та фінансування

Загалом, дуже структурований і системний підхід найкраще працює під час придбання чиєїсь компанії, оскільки це запобігає вам без потреби втрачати час на щось, що може бути невартим. Тут також важлива належна обачність, щоб ви знали, що купуєте. Крім того, коли ви плануєте речі з самого початку, це неминуче надасть вам чіткий і стислий огляд і графік. Придбання, що розвиваються, а також бай-іни керівництва наразі пропонують багато фінансових можливостей. Завжди потрібно враховувати, що для успішної купівлі потрібен час. Структурований і системний підхід запобігає непотрібній втраті часу та забезпечує огляд.

Коли ви хочете придбати компанію, Intercompany Solutions може допомогти вам виконати кілька важливих кроків під час процесу. Наприклад: ми можемо вивчити відповідні фінансові рішення для вас. Ми маємо багато контактів у банках та інших фінансових установах, завдяки чому ви можете придбати бізнес, який може виходити за межі вашої поточної фінансової сфери. Таким чином ми також можемо представити вам відповідних інвесторів. Окрім банків та інвесторів, існують інші вигідні можливості для фінансування вашого нового бізнесу, такі як факторинг і краудфандинг. Якщо ви вже маєте приблизне уявлення про тип бізнесу, який шукаєте, ми можемо допомогти вам знайти те, що відповідає вашим очікуванням. Ми також можемо допомогти вам протягом усього процесу, подбавши про переговори та договірне врегулювання. Тепер ми докладніше розповімо про повний процес придбання, щоб ви могли ознайомитися з необхідними кроками для придбання голландської компанії.

Процес купівлі голландського бізнесу

Як ми вже обговорювали вище, якщо ви плануєте купити компанію в Нідерландах, важливо добре підготуватися до цього. Купівля компанії – це ретельний процес, який передбачає багато дій та інформації. Наприклад, як знайти відповідну компанію для покупки? Які конкретні фактори ви шукаєте? Ви хочете працювати в певній ніші? Або для вас важливіше географічне розташування компанії? Після того, як ви визначитеся, чого хочете, вам також потрібно з’ясувати, яка правильна вартість для певної компанії, на яку ви бачите. Це вимагає багато планування та організації, тому ми склали список загальних кроків, які вам потрібно виконати, коли ви хочете придбати нідерландську компанію. Загалом: купуючи компанію, спочатку переконайтеся, що ви добре підготовлені. Будь ласка, прочитайте далі, щоб дізнатися, що очікується від вас як від підприємця, коли ви хочете вийти за кордон.

Створіть профіль покупки

Перше, що вам потрібно зробити, коли ви маєте намір купити компанію, це вибрати спосіб, у який ви це здійсните. Загалом існує два способи придбання компанії:

• Через стратегічне придбання
• Через управлінський бай-ін (MBI)
• Через управлінський викуп (MBO)
• Через спадкоємність бізнесу

Коли ви купуєте через стратегічне придбання, ви, по суті, купуєте іншу компанію для розвитку вашої поточної компанії. Це також дозволить вам рости та розширювати свою частку на ринку. Якщо ви хочете це реалізувати, доцільно придбати клієнта або постачальника, оскільки ви вже отримуєте вигоду від контактів один одного. Крім того, з партнерами вже існує основа довіри, яка значно полегшить спільний бізнес у майбутньому. Як альтернативу ви також можете вибрати компанію, яка дозволить вам вийти на нові чи більші ринки. У будь-якому випадку; придбана компанія існуватиме надалі під назвою вашої поточної компанії.

Крім того, ви можете вибрати управлінський бай-ін. За допомогою цього варіанту ви купуєте контрольний пакет акцій іншої компанії з наміром замінити поточну команду керівництва. За допомогою цього варіанту ви можете купити всю компанію або лише частину від загальної суми акцій. Часто цей тип придбання обирають, коли нинішня управлінська команда показує результати нижчі за номінальну або коли компанія явно зазнає краху. Якщо у вашій власній компанії ви маєте досвід, щоб повернути іншу компанію до успіху, MBI може бути найкращим вибором для вас. Іншим варіантом є управлінський викуп (MBO). Якщо ви хочете придбати компанію, в якій зараз працюєте, то це іноді підпадає під сферу правонаступництва бізнесу. Якщо ви просто працівник, MBO може бути хорошим методом. Якщо ви очолюєте сімейний бізнес, то найкращим способом є спадкоємність бізнесу. Внутрішні придбання включають інші питання, ніж зовнішні придбання, такі як емоції, а також податкові домовленості, такі як схема правонаступництва бізнесу. Розумною ідеєю буде пошук інформації про всі ці методи, щоб визначити, який із них найкраще підходить для вашої ситуації.

Після того, як ви вибрали бажаний спосіб придбання, вам потрібно створити хороший профіль покупки. Цей профіль допоможе вам націлити свій пошук, склавши список речей, які ви хочете та чого не хочете. Є кілька факторів, які вам потрібно дослідити, коли ви створюєте профіль покупки:

• Конкретний вид бізнесу, який ви шукаєте
• Бажаний розмір компанії, яку ви бажаєте придбати
• Регіон, де має бути розташована компанія
• Сектор(и), у якому ви хотіли б, щоб ця компанія працювала
• Ціна, яку ви готові заплатити за цю компанію
• Оборот бажаної компанії

Після того, як ви створите профіль купівлі, ваш пошук стане набагато швидшим і легшим, оскільки ви звузите свій запит відповідно до своїх точних уподобань. Це також дозволить вам точно визначити кілька компаній, які можуть вас зацікавити.

Скласти бізнес-план з аналізом

Після того, як ваш профіль покупки буде завершено, також дуже важливо створити надійний бізнес-план. Бізнес-план дозволить вам визначити, чи принесе придбання користь вашій поточній ситуації. Ви плануєте свою стратегію та досвід, водночас зосереджуючись на своїх цілях на (найближче) майбутнє. Якщо ви хочете створити повний бізнес-план, є деякі речі, які ви повинні включити:

• Дослідження ринку, щоб з’ясувати, як зараз розвивається конкретний ринок, і чи відповідає він вашим амбіціям
• Аналіз сильних і слабких сторін вашої компанії, а також компанії, яку ви бажаєте придбати
• Стратегія та бачення, які ви маєте на увазі на майбутнє
• Ваші майбутні очікування щодо цього придбання
• Організаційна структура, яку ви бачите на майбутнє
• Фінансовий план із поясненням того, як ви фінансуватимете придбання

Ви можете знайти в Інтернеті багато шаблонів для створення хорошого бізнес-плану, який допоможе вам на шляху. Ви можете звернутися до голландських урядових організацій, таких як голландські податкові органи та торгова палата, щоб отримати багато детальної інформації. Також доцільно вимагати від продавця компанії так званий «меморандум про продаж». Це надасть вам широкий асортимент цифр, статистики та інформації про цю компанію. Крім того, ви також можете передати процес створення бізнес-плану спеціалізованій третій стороні, наприклад Intercompany Solutions. Маючи багаторічний досвід і знання, ми можемо створити привабливий бізнес-план для будь-якої компанії. Це також надзвичайно допоможе вам, коли ви шукаєте фінансування та/або інвесторів.

Подумайте про те, щоб найняти радника

Як ми зазначали вище, деякі етапи процесу можуть бути надто складними для деяких підприємців, щоб виконати їх самостійно. Це пов’язано з тим, що купівля компанії пов’язана з багатьма фінансовими, юридичними та податковими аспектами. Тому було б доцільно найняти третю сторону з досвідом придбання бізнесу на ранній стадії. Шукаючи корпоративну консультацію, переконайтеся, що ви обираєте команду кваліфікованих професіоналів, які мають законне право надавати послуги та консультації. Наприклад; не кожен може носити звання «бухгалтер» у Нідерландах, тому переконайтеся, що ви добре дослідили потенційного партнера. Переконайтеся, що третя сторона володіє юридичними, фіскальними та фінансовими знаннями, а також знає всі чинні голландські податкові закони та правила. Маючи багаторічний досвід у сфері придбання бізнесу, Intercompany Solutions може надати вам усі відповідні послуги щодо цієї спеціальної сфери знань.

Перегляньте пропозицію придбання та висловіть свою зацікавленість продавцю

Коли ви завершите всі дослідження та створите профіль купівлі та бізнес-план, настав час переглянути фактичні компанії для продажу та зв’язатися з потенційно релевантними продавцями. За допомогою профілю купівлі, який ви створили, ви можете орієнтуватися на пропозиції. Ви можете переглянути спеціальні платформи придбання, щоб знайти широкий спектр компаній для продажу, наприклад Brookz або The Company Transfer Register. Також зауважте, що багато придбань компаній відбувається в межах певних мереж. Наприклад; ділові партнери можуть вирішити об’єднатися, або один партнер купує іншого. З цієї причини вважається розумним поділитися своїми планами з власною бізнес-мережею. Ви також можете використовувати соціальні медіа, щоб висловити свій інтерес до певної ніші чи ринку та подивитися, що з’явиться. Крім того, ви також можете відвідати спеціальні заходи, на які запрошують підприємців для особливих випадків.

Після того, як ви фактично знайшли відповідну компанію (або декілька), ви можете зв’язатися з продавцем, щоб повідомити йому, що ви зацікавилися його компанією. Важливо, щоб ви дослідили компанію заздалегідь, щоб показати, що ви зробили свою прославлену домашню роботу. Переконайтеся, що ви достатньо знаєте про компанію, щоб продавець серйозно сприйняв ваш інтерес і пропозицію. Це також додасть вам необхідної впевненості. Завжди пам’ятайте, що продаж компанії може бути емоційним завданням для продавця, оскільки він чи вона вклали багато праці та часу в бізнес. Це означає, що вам доведеться показати їм, чому ви найкращий вибір, щоб привести компанію до подальшого успіху. Це також дає вам змогу продемонструвати свій досвід та ідеї у своїй пропозиції щодо купівлі.

Почніть переговори та зафіксуйте домовленості

Коли ви знайшли потенційну компанію для покупки і продавець також зацікавився вашою пропозицією, настав час почати переговори та створити необхідні документи. Це означає, що ви офіційно укладете договір купівлі-продажу, який також включає багато адміністративних завдань. Наприклад, вам потрібно буде скласти так званий «Лист про наміри» (LOI). У цьому документі ви фактично фіксуєте всі результати переговорів між вами та продавцем. Майте на увазі, що ви все ще можете змінити LOI на цьому стадіоні, якщо щось зміниться. Під час переговорів ви обговорюватимете широкий спектр речей, таких як (але не обов’язково обмежуючись цим):

• Опис ціни продажу
• Умови продажу
• Короткий опис того, що саме ви купуєте, включаючи всі активи та пасиви
• Сума акцій, яку ви купите
• Приблизні часові рамки та розклад зустрічей
• Такі фактори, як конфіденційність
• Якою буде юридична бізнес-структура та організація після того, як ви купите компанію
• Якщо продавець буде брати участь у компанії після продажу

Як бачите, є багато чого, про що потрібно подбати та домовитися. Тому ми настійно рекомендуємо кожному підприємцю, який бере участь у придбанні, найняти третю сторону, яка спеціалізується на такій діяльності. Тоді ви також можете взяти свого партнера або радника до переговорів, що може мати величезний позитивний вплив на результат переговорів і продажу.

Провести оцінку та належну обачність

Одним із найважливіших факторів будь-якого продажу є, звичайно, ціна, яку ви повинні заплатити. Майте на увазі, що ви ніколи не повинні переплачувати, що насправді є однією з найбільших пасток, коли (початківці) підприємці хочуть купити бізнес. Коли ви купуєте будинок, ви також дивитеся на будинки по сусідству, щоб перевірити, чи правильна оцінка будинку. Тепер у бізнесі це працює подібним чином. Найкраще, що можна зробити, це дозволити своєму фінансовому партнеру або найнятій третій стороні скласти оцінку. Ця оцінка не буде автоматично точною ціною, яку ви заплатите, але скоріше вона служить основою для майбутніх переговорів щодо остаточної ціни продажу.

Існує кілька методів оцінки, кожен з яких має свої переваги та характеристики. Метод дисконтованого грошового потоку (DSF) є найпоширенішим методом оцінки через чистий імідж компанії. За допомогою методу DSF ви дивитесь на поточну та майбутню вартість компанії, щоб отримати чітку картину. Інший метод полягає в розрахунку гудвілу, що означає, що ви розглядаєте активи та пасиви компанії, яку ви бажаєте придбати, а також її приріст капіталу. Це може бути його клієнтська база, репутація та потенціал прибутку. Третій метод полягає в обчисленні внутрішньої вартості компанії, яка в основному є її власним капіталом. Це означає, що ви віднімаєте борги підприємства від його гудвілу та ринкової вартості. Четвертий метод передбачає, що ви обчислюєте прибутковість компанії, що означає, що ви визначаєте вартість підприємства на основі середнього минулого прибутку та бажаного прибутку.

Усі ці методи добре працюють, але важливо вибрати правильний для ваших починань. Intercompany Solutions може допомогти вам дізнатися, який метод оцінки найкраще відповідає вашим потребам. Окрім оцінки, дуже важливим є також належне дослідження. З належною обачністю ви розглядаєте такі фактори, як фінансові та юридичні документи. Чи все правильно і законно обґрунтовано? Чи пов'язані з компанією кримінальні дії? Чи в компанії працюють особи, які можуть становити загрозу в майбутньому? Чи є на даний момент судові процеси чи позови до компанії? Під час належної перевірки всі ці потенційні ризики досліджуються, щоб з’ясувати, чи справді інформація, яку надав продавець, є правильною. Докладніше про належну обачність можна дізнатися на На цій сторінці. Якщо інформація виявляється невірною і, отже, виникає ризик, ви можете вжити контрзаходів, наприклад знизити ціну продажу. Крім того, ви також можете відмовитися від покупки компанії, якщо її неправомірна поведінка може поставити вас під загрозу в майбутньому.

При необхідності: організувати фінансування

У деяких випадках власники бізнесу вже мають достатній капітал, щоб купити іншу компанію. Якщо це не ваш випадок, знайте, що сьогодні є багато варіантів залучення фінансування. Найконсервативніший варіант – банківський кредит. Якщо у вас є хороший бізнес-план, швидше за все, банк надасть вам позику, якщо він очікує, що ви досягнете успіху в придбанні. Ви також можете обрати краудфандинг, який особливо доцільний, якщо у вас є оригінальна чи стійка ідея. Крім того, ви можете вибрати неофіційне інвестування або прийняти капітал від когось у вашій мережі. З досвіду ми знаємо, що фінансування для купівлі компанії часто передбачає комбінацію методів фінансування. Також зауважте, що продавець іноді залишає частину продажної ціни в компанії, яку ви купуєте. Потім ви можете погасити будь-який залишковий борг з відсотками. Не соромтеся зв’язатися з нами для отримання додаткової інформації про належне фінансування вашого придбання.

Завершіть продаж

Чи виконали ви всі кроки, зазначені вище, а також отримали достатньо капіталу для фінансування придбання компанії? Тоді настає час оформлення офіційного договору купівлі-продажу, який робить нотаріус. У договір купівлі-продажу включені всі договори з попередньо складеного LOI. Вам потрібно буде піти до нотаріуса і підписати договір купівлі-продажу, щоб продаж став офіційним. Ви також повинні взяти до уваги деякі додаткові витрати на передачу, які додаються до узгодженої ціни продажу. Це такі витрати, як нотаріальні витрати та гонорар, який просить ваш консультант, а також витрати на будь-які розслідування належної обачності та, можливо, витрати на фінансування.

Що відбувається після продажу?

Коли передача бізнесу завершена, вам потрібно подбати про додаткові заходи та кроки, такі як реєстрація в Нідерландській торговельній палаті. Коли ви стаєте новим власником компанії, це означає, що ви, як правило, отримуєте новий реєстраційний номер Торгово-промислової палати. Це непотрібно, лише якщо компанія продовжує існувати так само, як і раніше. Ви також отримаєте нідерландський номер платника ПДВ і вам доведеться відкрити банківський рахунок, якщо у вас його ще немає. Окрім цього, вам також доведеться повідомити про продаж усіх пов’язаних сторін, таких як партнери, клієнти та постачальники. Ми наполегливо рекомендуємо також представитися співробітникам компанії, щоб вони знали, з ким вони будуть мати справу відтепер.

Також потрібно подумати про майбутнє компанії та всі організаційні моменти поглинання. Ви повинні подумати про те, як найкращим чином об’єднати обидві компанії. Це викликає запитання, наприклад, можлива зміна поточного корпоративного клімату та спосіб залучення працівників до вашого нового стратегічного бачення. По суті, ви можете запобігти багатьом проблемам і заворушенням у компанії, якщо добре й часто повідомлятимете про свої плани. Ви повинні повідомити всіх залучених співробітників про свої плани на майбутнє та про те, як ви бачите їх участь у них. У багатьох випадках продавець буде радий допомогти вам на цьому шляху. Просто переконайтеся, що у вас є чіткі межі щодо ваших власних обов’язків та обов’язків інших працівників, щоб запобігти будь-якому небажаному втручанню.

Intercompany Solutions може порадити вам щодо поглинання компанії

Якщо ви шукаєте надійного партнера протягом усього процесу придбання, тоді Intercompany Solutions із задоволенням допоможе вам на кожному кроці. Ми можемо повідомити вам про всі важливі аспекти продажу, наприклад про найкращий метод придбання для вашого плану. Ми також можемо провести належне розслідування, оцінити компанію, яку вам необхідно придбати, і вирішити всі адміністративні питання. Ми допомагаємо іноземцям розпочати та придбати бізнес у Нідерландах, а це означає, що ми також можемо виконати весь процес реєстрації в Нідерландській торговельній палаті. Якщо вам потрібне фінансування, ми також можемо направити вас у правильному напрямку. Завдяки багаторічному професійному досвіду у сфері відкриття бізнесу ми можемо надати вам усі додаткові послуги, необхідні для досягнення успіху в продажу. Не соромтеся зв’язуватися з нами в будь-який час, щоб отримати особисту консультацію або чітку ціну.

джерела:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html